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软件众包平台项目质量,客户质量都不行,该怎么生存呢

发布时间:2019-03-06 21:35:25????? 阅读量:89次?????

软件众包平台项目质量,客户质量都不行,该怎么生存呢?


根据天涯威客用户反馈,目前行业内威客平台项目以及客户普遍存在这些情况:

1、项目重复率高

2、二道贩占据百分八十

3、客户预算很低,项目质量很低

4、走担保交易,不走预付款,开发收款风险很大。

5、很多客户,沟通着就不理你了。


这些现象,目前正在困扰着很多做项目外包的威客朋友们,那我们应该怎么应对呢?天涯威客针对这些情况,简单给大家做一些分析,以及给大家整理一些解决方案:


1、重复率高,一方面是客户一个项目,发很多平台,这样他们可以选更多的商家,另外平台之间也会获取彼此的资源。

2、二道贩占据百分之八十,是因为同行中解决客户问题的不多,技术不够,所以他们都解决不了,只能做甩包,这个时候也是你的机会,你能给解决了,那你的价值也就出来了,那同行接的项目也会找你,只是利润比较低,大部分被中间赚走了,这个需要根据你的经济情况去平衡。核心就是你能在那么低的预算内,把成本控制下来,那么你就可以在这种环境中生存下来。

3、控制成本是你唯一的选择,你改变不了市场,那就得改变自己。

4、尽量谈到走合同定金交易,也就是信任关系,你是否可以建立起来,这就涉及到你的商务能力,你的价格。另外,一定不能让客户和平台反馈你们走线下交易,大部分平台对于这种交易,是明令禁止的,这些平台其实不懂行情,他们以为这样就可以防止客户被骗,其实本质不是这样的,这样反而让很多开发商都白白付出,造成了很大损失,往长远看,不利于开发商,开发商是和你平台可以一直走下去的,但是发布需求的客户,发完这个项目,以后发第二个概率是很少的,所以服务商很重要。

5、一种是你遇到了套价格或者套信息的,一种是你的商务沟通有问题,你和客户的沟通,在客户眼里没有任何价值,和你继续沟通,只是浪费时间,做项目的人,时间观念都很重要,所以遇到这种情况,他们为了自己的时间效率,就不想和你聊了 。这个时候,你要反思自己所说的每一句话,对应的客户反映,甚至要电话再次和客户沟通,努力挖掘客户心理所担心的,提起客户的兴趣。